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緊盯目標(biāo)抓落實(shí) 聚力沖刺四十天

發(fā)布時(shí)間:2020.11.25  已閱 次  [大] [中]
      為延續(xù)2020年銷售火熱態(tài)勢(shì),打好迎面而來(lái)的關(guān)鍵戰(zhàn)役。淮南專用車響應(yīng)“大干四十天,聚焦罐式車,整合市場(chǎng)要成績(jī)”的行動(dòng)號(hào)召,踐行全員營(yíng)銷理念,拓市場(chǎng)、訪用戶、保交付,以實(shí)際行動(dòng)奏響專用車“決戰(zhàn)曲”。
全員聯(lián)動(dòng) 多點(diǎn)發(fā)力助銷量
      為凝聚全員戰(zhàn)斗力,合力沖刺四十天,公司發(fā)布營(yíng)銷攻堅(jiān)行動(dòng)計(jì)劃,以“銷售+技術(shù)+支持干部”模式,組建市場(chǎng)攻堅(jiān)小組,目標(biāo)導(dǎo)向,責(zé)任到人,訪客戶、抓訂單,全力突破罐車銷量。在甘肅、河北等市場(chǎng)一線,銷售、技術(shù)干部帶隊(duì)調(diào)研當(dāng)?shù)芈窙r,優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu),最大化滿足客戶需求;在河北、山東等市場(chǎng),公司以區(qū)域定制化鋁合金食用油保溫運(yùn)輸半掛車及6*4供液車、原油運(yùn)輸車產(chǎn)品深度挖潛區(qū)域用戶,大力推行全員營(yíng)銷,公司上下積極配合實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品銷售。
披堅(jiān)執(zhí)銳 用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品奪市場(chǎng)
      市場(chǎng)開(kāi)拓調(diào)研走出去的同時(shí),公司積極邀請(qǐng)客戶來(lái)廠參觀,甘肅慶陽(yáng)源順公司受邀來(lái)訪,現(xiàn)場(chǎng)參觀后客戶對(duì)公司生產(chǎn)能力、技術(shù)創(chuàng)新表示認(rèn)可,當(dāng)即與公司達(dá)成100輛訂單戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)客戶需求,為進(jìn)一步挖掘潛在訂單,我公司安排6*4空懸樣車前往慶陽(yáng)路試,以產(chǎn)品硬實(shí)力及服務(wù)軟實(shí)力全方位征服用戶。針對(duì)廣東市場(chǎng),在充分調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶需求裝載量大、安全性高的要求后,公司第一時(shí)間匹配導(dǎo)入具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最符合區(qū)域客戶需求的車型,兩款公告容積為48m3及44.8m3的鋁合金易燃液體罐式運(yùn)輸半掛車以此契機(jī)成功進(jìn)入廣東市場(chǎng)。
主動(dòng)進(jìn)攻 在新市場(chǎng)求突破
      在尚未進(jìn)入的新市場(chǎng),公司通過(guò)一線調(diào)研,明確發(fā)展經(jīng)銷商、挖掘終端客戶兩手抓的工作模式,成熟市場(chǎng)以經(jīng)銷商為主力,新市場(chǎng)銷售人員定點(diǎn)跟進(jìn)開(kāi)發(fā)。緊盯戰(zhàn)略性布局,耕織完善銷售網(wǎng)絡(luò),共實(shí)現(xiàn)對(duì)新疆、山東、河北、山西、黑龍江等區(qū)域15家經(jīng)銷商及客戶群體突破,簽約四家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)銷商,累計(jì)實(shí)現(xiàn)212輛產(chǎn)品銷售。

      越難關(guān)、求突破、創(chuàng)新局,公司上下將變壓力為動(dòng)力,咬定目標(biāo),全面提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力,大力踐行營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)略,引進(jìn)來(lái)與走出去相結(jié)合,深化技術(shù)銷售對(duì)接,著重打造標(biāo)桿及精品爆品,贏戰(zhàn)旺季攻堅(jiān)戰(zhàn)役,搏取全年的勝利。


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