2015年，淮南公司專用車板塊發展的關鍵年，經濟新常態下的重卡行業進入調整期，行業銷量大幅下滑，淮南公司積極應對市場變化，多次召開專項會議，采取多方面措施，另辟蹊徑，奮力開拓專用車市場，各系統緊緊圍繞目標全面“動起來”，市場開拓已初見成效。

一、公司領導率先深入市場

公司總經理魏炳亮深入滬寧、浙江、河南、安徽區域對經銷商、專用車廠、重要客戶進行走訪；副總經理楊亞鋒對山東、江蘇等市場意向自卸車訂單進行深入洽談；技術總監李鴻深入河南市場對產品售后問題進行回訪，并大力推廣公司專用車產品。

二、制定專用車市場突破激勵制度

為激勵銷售人員全力突破市場，規范銷售隊伍整體形象，公司先后制定并下發《2015年上裝商務政策》、《銷售代表行為規范》、《上裝銷售代表階段性獎勵政策》、《關于動員全員銷售的通告》等制度，提升銷售人員積極性。

三、制定培育優勢市場及優質客戶的行動措施

公司重點安排對上海、南京、鹽城、合肥、阜陽及河南鄭州以東區域經銷商進行溝通拜訪、做好前期底盤的售后服務工作，進一步提升客戶的滿意度；加強與物流公司、肉食品類加工廠、化工廠等單位拜訪及溝通，爭取客戶資源，獲取銷售信息，著力培養公司的優勢市場和優質客戶，為專用車市場局面的打開奠定基礎。

四、主動借力，拓寬產品合作平臺

在集團戰略框架下，主動與河南駿通、新飛、寶華、阜陽開樂、等知名專用車廠家合作。在普通自卸、新型環衛渣土車、冷藏車、化工罐車方面拓寬了產品平臺，協同推進突破市場。

五、組織或參加產品推介會，提升產品知名度

立足安徽，安排公司生產的新型環衛渣土車參加安徽辦事處在合肥舉辦的產品推廣活動；組織銷售人員攜帶產品宣傳冊深入市場和用戶宣傳企業產品。二季度，淮南公司將聯合安徽辦事處，在安徽蚌埠舉辦自卸上裝產品推介會，以提升公司產品知名度。

六、重點開發專用車優勢產品，塑造專用車產品優勢

2015年，圍繞當地市場特點和客戶實際需求，進行核心特色產品研發。專用車分廠技術人員聯合銷售人員共同走訪當地經銷商，現場測繪并第一時間完成圖紙設計，開發出適合六安市場需求的矩形輕量化自卸車；適合蚌埠市場需求的小鵝頸半掛車、倉柵運輸車、載貨車；聯合寶華公司正進行微型冷藏車、液罐單車的開發；聯合駿通公司完成U型自卸車、環衛渣土車生產并掌握了這兩款車型裝配工藝；技術團隊緊盯市場專用車需求，根據公司產品開發任務和日常訂單車型需求進行產品研發的同時，進行“陜汽淮南渣土車”和鋁合金液罐車的研發。

通過多方面努力，淮南公司專用車市場突破已初見成效，首批3輛份新型環衛渣土車訂單已交付用戶，20輛份礦用自卸車訂單已順利下線，山東地區20輛份自卸、環衛車意向訂單正在洽談中，安徽及周邊區域意向客戶已經走進企業了解產品生產過程。

狹路相逢勇者勝，面對低迷的宏觀經濟，淮南公司一定拿出置之死地而后生的勇氣和壯士斷腕的決心，敢于亮劍，奮力開拓專用車市場。